Як доповнити свою базу клієнтів новими даними: аналізуй разом з YC.Market

B2B-база клієнтів швидко втрачає цінність, якщо в ній є лише назви компаній і контакти без глибшого розуміння бізнесу. Щоб продавати точніше й ефективніше, важливо бачити фінансовий стан клієнтів, їхню діяльність і реальні потреби. Саме тому аналіз даних у спеціальному модулі YC.Market дозволяє швидко доповнювати та актуалізувати інформацію про клієнтів.

У цьому матеріалі ми розповімо про те, як доповнити чи актуалізувати базу за лічені хвилини у YC.Market.

Чому для B2B-продажів недостатньо лише контактів і назви компанії

Контактна особа та назва компанії — це лише відправна точка, але не основа для ефективних продажів. Без розуміння масштабу бізнесу, його фінансового стану та реальних потреб складно оцінити, чи є клієнт релевантним і яку саме пропозицію йому варто робити. Саме тому в продажах критично важливий глибокий аналіз даних, а не робота з мінімальним набором інформації.

В Україні відкритими є сотні державних реєстрів, у яких зберігаються дані про компанії та ФОП: від видів діяльності й регіону роботи до фінансових показників, судових справ і змін у структурі власності. На основі цих джерел можна отримати значно ширший зріз інформації про потенційного клієнта, зокрема:

• чим фактично займається компанія і як давно працює на ринку;
• які має фінансові результати, обороти та боргові зобов’язання;
• хто ухвалює рішення в бізнесі та чи відбувалися нещодавні зміни в управлінні;
• наскільки активна компанія на ринку та чи працює з міжнародними партнерами.

Такий аналіз даних дозволяє ще до першого контакту зрозуміти потенціал клієнта, спрогнозувати його потреби та сформувати релевантну пропозицію. Проте ручний пошук цієї інформації в різних реєстрах займає багато часу й потребує постійної перевірки актуальності.

YC.Market закриває цю потребу, агрегуючи дані з сотень відкритих джерел в одному інтерфейсі та доповнюючи їх аналітикою.

Розповідаємо детальніше, як це працює, у наступному розділі.

Аналіз клієнтів і конкурентів у YC.Market

YC.Market — це аналітична платформа, яка дозволяє шукати клієнтів, аналізувати ринок, щоденно дізнаватись про новостворені бізнеси, оновлювати та структурувати дані про ринок.

Один із її ключових модулів — «Аналіз клієнтів і конкурентів», що дозволяє актуалізувати інформацію про поточних клієнтів і конкурентів та закрити прогалини в наявній базі без ручного збору даних.

Модуль забезпечує комплексний аналіз даних про компанії та ФОП. Наприклад, у вас вже є база даних про клієнтів чи конкурентів, але окрім назви, коду і контактів нічого нема. Мало даних – і відповідно, ви не можете сформувати персоналізовану пропозицію, бо не знаєте “ядро" клієнта. Як це можна вирішити?

Модуль  Аналіз клієнтів і конкурентів у YC.Market працює за принципом автоматизованого збору та аналізу даних. Для старту достатньо мати код ЄДРПОУ (юрособа) або РНОКПП (фізособа). Ви завантажуєте таблицю з кодами в систему, очікуєте лічені хвилини,  YC. Market сформує зведену таблицю з ключовими показниками, серед яких:

• географічні та загальні відомості (адреса, керівник, рік заснування, кількість працівників);
• галузева приналежність і коди КВЕД;
• фінансова звітність за останні три роки (прибутки, борги, рентабельність);
• додаткові бізнес-активності: ЗЕД, участь у тендерах тощо.

Завдяки аналізу даних у YC.Market бізнес може швидше оцінювати конкурентне середовище, сегментувати клієнтів, знаходити нові можливості для розвитку та приймати обґрунтовані стратегічні рішення — в одному інструменті та за лічені хвилини. 

Щоб спробувати функціонал для власних робочих завдань, можна демонстрацію від менеджерів YC.Market, де вони покажуть на прикладі, як це працює: https://youcontrol.market/demo-request/.