Рабочий день риэлтора: изнутри профессии

Тема: Работа  |   Дата: 19.10.2023

Любая работа требует организованности, в противном случае не удастся достичь успеха в выбранной отрасли. И в сфере риелторских услуг это особенно важно: сотрудники агентства недвижимости обеспечивают взаимодействие между продавцами и покупателями, предоставляя широчайший спектр услуг. И грамотная организация рабочего дня позволяет значительно увеличить количество успешных сделок, а соответственно и уровень прибыли.

Планирование и организация

Тщательный анализ текущих задач, уточнение приоритетов и разработка пошагово действий – основа успеха. И в этом хорошо помогает специализированная CRM для агентства недвижимости, которая позволяет оптимизировать все процессы. Рутина будет выполняться автоматически, что позволит освободить львиную долю свободного времени для живого общения с клиентами, самосовершенствования и даже отдыха.

Анализ запросов и потребностей

Большинство потенциальных покупателей и арендаторов не готовы сформировать точный перечень желаний и требований к будущему жилью. И задача риелтора заключается в том, чтобы внимательно выслушать, оценить реальность запроса и его соответствие финансовым возможностям, а главное предложить доступные варианты. Это поможет найти недвижимость на основании заданных критериев.

Показ недвижимости

Без встреч с клиентами не обойтись, поэтому столь важно правильно организовать день, чтобы успеть продемонстрировать как можно больше квартир, домов, офисных помещений или других объектов. И планируя предстоящие показы нужно учитывать:

• подготовку – уточнение у собственника информации о площади, особенностях, преимуществах и недостатках;
• время в пути – опоздания выглядят непрофессионально, поэтому всегда нужно учитывать запас на возможные пробки, задержки или сложности, возникающие в дороге;
• пребывание на объекте – клиент может опоздать, либо задавать большое количество вопросов, тщательно осматривая каждый сантиметр площади.

Спешка недопустима: риэлтор должен предоставить максимально подробную информацию, чтобы у покупателей не возникло сомнений в честности сделки.

Маркетинг и реклама

Продвижение обязательно: лучшие объекты «зависнут» в ожидании, если о них никто не узнает. Для привлечения клиентов необходимо публиковать рекламные объявления, использовать социальные сети и другие каналы продвижения. И в этом хорошо поможет CRM система для риэлторов – Плектан, объединившая в себе простоту интерфейса и отличную функциональность.

У сотрудников агентств недвижимости ненормированный рабочий день. Но если правильно все продумать и организовать, то можно успевать максимум за малое количество времени – и отлично зарабатывать при этом.